• Wiadomości
  • Wywiad
  • Biznes
  • Wiedza
  • Certyfikaty
  • Kongres Jakości
  • Wydania
  • Patronaty
  • Kontakt
Newsletter

Wysyłając zgłoszenie akceptujesz naszą Politykę Prywatności.


What's Hot

Nowe rozdanie w 26. edycji POLSKIEJ NAGRODY JAKOŚCI®

16 stycznia, 2023

Polska Nagroda Jakości® kreuje wizerunek

12 stycznia, 2023

Model EFQM zmienia podejście do jakości

12 stycznia, 2023
Facebook Twitter Instagram
  • Wydania
  • Patronaty
  • Kontakt
Facebook LinkedIn Instagram YouTube
QMAG.QMAG.
  • Wiadomości
  • Wywiad
  • Biznes
  • Wiedza
  • Certyfikaty
  • Kongres Jakości
QMAG.QMAG.
Home»Wiadomości»Czas na Twój rekord sprzedaży!
Wiadomości

Czas na Twój rekord sprzedaży!

8 lutego, 2019Updated:8 kwietnia, 20194 Mins Read
Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr WhatsApp Email
Share
Facebook Twitter LinkedIn WhatsApp Pinterest Email

Który miesiąc jest najlepszy na osiągnięcie rekordów w sprzedaży? Może właśnie ten?

Przez 13 lat pracując w sprzedaży i zarządzając zespołem 3500 osób, obserwowałam dwie kategorie sprzedawców:

1. TYCH, DLA KTÓRYCH KAŻDA PORA ROKU JEST NIEODPOWIEDNIA, PONIEWAŻ:

• we wrześniu dzieci idą do szkoły,

• w październiku rozpoczynają się studia,

• w listopadzie jest Święto Zmarłych i „wszyscy” jadą „na groby”, a chwilę później jest długi weekend i „wszyscy” jadą do rodziny,

• w grudniu nikt nie ma pieniędzy i oczywiście czasu, ponieważ trzeba myć okna i robić porządki, a jak jest posprzątane, to trzeba lepić uszka,

• w styczniu wszyscy są spłukani, po imprezie, uczą się do sesji, ewentualnie trwają przygotowania do Studniówki,

• w lutym są ferie, sesje egzaminacyjne, a poza tym jest zima i szybko robi się ciemno,

• w marcu już powoli przygotowujemy się do Świąt, a jeśli przypadkiem zrobiło się ciepło, to mamy wiosenne przesilenie – a jeśli nie zrobiło się ciepło, to wiosenne przesilenie zastępujemy oczekiwaniem na wiosnę, której towarzyszy nieustanne przygnębienie skutecznie hamujące jakiekolwiek zapędy do pracy,

• w kwietniu zwykle wypada Wielkanoc, przed którą i po której nie można pracować z  powodów typowych, takich jak: „wszyscy wyjechali”, „wszyscy teraz sprzątają”,

• w maju są Komunie Święte i nagle „wszyscy” idą do rodziny, no i są też matury, co skutecznie utrudnia wszelkie awanse, a na to wszystko nakłada się długi weekend majowy i cały maj już jest idealny do tego, aby obniżyć loty,

• w czerwcu jest miesiąc z „r”, czyli nikt nie ma głowy do spotkań i biznesów, ponieważ w tym miesiącu to się bierze ślub lub też w ślubach uczestniczy, tzn. „wszyscy” uczestniczą lub jeśli się jest zbyt młodym na ślub, to prawdopodobnie zaliczamy sesję egzaminacyjną lub poprawiamy oceny przed zakończeniem roku szkolnego, a jeśli nie my poprawiamy, to już z pewnością poprawiają nasze dzieci i to też jest dowód na to, że to nie jest najlepszy miesiąc na pracowanie,

• w lipcu i w sierpniu są wakacje, a to jednoznacznie dowodzi, że to sezon ogórkowy, ponieważ „nikogo” nie ma w domu, bo „wszyscy” wyjechali, a jeśli nie wyjechali, to są na kąpielisku miejskim lub właśnie organizują grilla!

To, który miesiąc w roku właśnie wypada, ma drugorzędne znaczenie dla Twoich awansów! Ja awansowałam zarówno w styczniu, jak i w sierpniu! Czyli wtedy, kiedy reszta mówiła: „Nie da się”! „Za ciepło, za zimno, jest po Świętach, przed Świętami…” Jeśli będziesz pracować, umawiać spotkania, zapraszać na prezentacje, wykonywać telefony, zbierać polecenia, rekomendacje, organizować prezentacje i robić wszystko to, co robić trzeba w sprzedaży, to awansujesz bez względu na porę roku! To naturalne, że potrzebna jest pewna elastyczność w różnych okresach i w zależności od pory roku w niektórych firmach/produktach trzeba zmieniać strategię. Gdybym pracowała dla firmy ubezpieczeniowej przed wakacjami, szukałabym klientów, których mogę ubezpieczyć podczas urlopu oraz tych, którym mogę ubezpieczyć mieszkania/domy od kradzieży. Gdybym współpracowała z firmą kosmetyczną, podczas wakacji szczególnie cieszyłabym się z możliwości organizacji prelekcji, warsztatów kosmetycznych w ośrodkach wypoczynkowych, sanatoriach i hotelach – skoro właśnie tam wyjechali teraz ludzie. Gdybym oferowała suplementy diety, byłabym we wszystkich sanatoriach tego lata! Pomysłów na każdą porę roku jest masa, trzeba tylko dobrze się nad tym zastanowić. W żadnej branży awanse i rekordy sprzedaży nie są jednorazowym wypadkiem przy pracy. To, gdzie jesteś dziś w swoim biznesie, prawdopodobnie  odzwierciedla Twoje działania sprzed 6 lub 18 miesięcy! W innych branżach może to być ostatnich kilka lat. Jeśli w trakcie wakacji ulegniesz wymówce i odpuścisz wszystko, gwarantuję Ci, że wrzesień będzie dla Ciebie przykry. Jeśli jednak utrzymasz aktywność i po urlopie będziesz kontynuować swoje tradycyjne działania, wrzesień będzie dla Ciebie nieprawdopodobnie korzystny. Inni dopiero będą zastanawiali się, w co ręce włożyć i jak na nowo się rozpędzić, podczas gdy Ty i Twój zespół już będziecie rozpędzeni! Będziecie mieli 2 miesiące przewagi! Pomyśl o tym, zanim odłożysz terminarz na półkę i zdecydujesz się zminimalizować ilość spotkań i prezentacji. Jeśli zarządzasz zespołem sprzedażowym, to wiedz jedną ważna rzecz: zawsze w Twojej organizacji znajdą się współpracownicy, którzy każdego miesiąca znajdą powód, dla którego „teraz nie jest dobry czas”. Masz dwa wybory: 1. kupić tę wymówkę i powtarzać tak jak Oni = skończysz również tak jak Oni!; 2. jak zdarta płyta powtarzać swoją teorię i pracować z tymi, dla których wyniki nie są jednorazowym aktem = wszyscy pójdziecie do góry! Są w tym biznesie tacy, którzy niezależnie od tego, jaki będzie miesiąc, będą szli przed siebie; są też tacy, którym żaden miesiąc w awansie nie pomoże. Bądź w grupie tych pierwszych i pracuj z tymi pierwszymi! Powodzenia!

Kamila Rowińska

Zainteresował Cię artykuł?

Zapisz się na szkolenie Kamili Rowińskiej – Mistrz Sprzedaży, 16-17 maja w Warszawie lub 9-10 września w Gdyni

kamilarowinska.pl

Kamila Rowińska – certyfikowany master facilitator, trener i coach. Autorka oraz współautorka 7 książek o tematyce biznesowej i coachingowej. W praktyce coachingowej wspiera kadrę zarządzającą, przedsiębiorców i top menedżerów w osiąganiu ich celów zawodowych i prywatnych. Twórczyni konceptu Kobieta Niezależna, który realizuje z sukcesem i satysfakcją od lat.

Share. Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr WhatsApp Email

Related Posts

Nowe rozdanie w 26. edycji POLSKIEJ NAGRODY JAKOŚCI®

16 stycznia, 2023

Jakość produktu, jakość procesu tworzy lidera w branży

22 grudnia, 2022

FMEA w ujęciu środowiskowym

21 grudnia, 2022

Innowacyjne opatrunki medyczne

20 grudnia, 2022

Pomorski lider wśród prywatnych uczelni

17 grudnia, 2022

Instytut Hirszfelda w elitarnym europejskim gronie

16 grudnia, 2022
Nie przegap

Nowe rozdanie w 26. edycji POLSKIEJ NAGRODY JAKOŚCI®

16 stycznia, 2023

Na mocy porozumienia o współpracy podpisanego w połowie marca br. w Krajowej Izbie Gospodarczej w Warszawie 26. edycja Polskiej Nagrody Jakości®…

Polska Nagroda Jakości® kreuje wizerunek

12 stycznia, 2023

Model EFQM zmienia podejście do jakości

12 stycznia, 2023

KIG wspiera nową Polską Nagrodę Jakości®

12 stycznia, 2023
Social
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Instagram
  • YouTube
Nasz wybór

Nowe rozdanie w 26. edycji POLSKIEJ NAGRODY JAKOŚCI®

16 stycznia, 2023

Polska Nagroda Jakości® kreuje wizerunek

12 stycznia, 2023

Model EFQM zmienia podejście do jakości

12 stycznia, 2023

KIG wspiera nową Polską Nagrodę Jakości®

12 stycznia, 2023
Newsletter

Wysyłając zgłoszenie akceptujesz naszą Politykę Prywatności.


Quality Magazyn

Wyjątkowe i jedyne w Polsce czasopismo dla praktyków jakości, auditorów, kadry zarządzającej, naukowców, studentów, biznesmenów i liderów.

Kontakt

ul. Ks. Bpa Bednorza 2a-6, 40–384 Katowice
redakcja@qualitymagazyn.eu
+48 780 454 252

Facebook Instagram YouTube LinkedIn
Newsletter

Wysyłając zgłoszenie akceptujesz naszą Politykę Prywatności.

© 2005 - 2023 Public PR. Wszystkie prawa zastrzeżone.

Type above and press Enter to search. Press Esc to cancel.